加快企业经营模式转型，激活企业发展内生动力，是一次“破茧成蝶”的蜕变，更是一场“乘风破浪”的挑战。乌鲁木齐经济技术开发区（头屯河区）多家企业加速布局，积极开拓电商新渠道，精准发力，跑赢新赛道。

“甜蜜事业”逐浪直播电商“快车道”

(资料图片)

每天直播8小时，月均销售额8、90万元，从直播电商“新兵”到全国同短视频平台同品类销量新疆第一、全国第一……相信不少人最近都在短视频平台刷到“布朗先生”的直播。早计划、早布局、抓住商机，从去年下半年开始，乌鲁木齐热点食品有限公司便携“布朗先生”品牌入局直播电商，公司从企业内部管理到产品研发再到企业宣传公关等全面接受市场“洗礼”，张开所有信息“触角”，为奔跑新赛道做足准备。

“每天像被推着跑，刺激又新鲜。目前虽然取得了一些成绩，但未来仍然充满挑战。”该公司总经理王鹏说。

“布朗先生”是热点食品的当家品牌。从2011年9月创立，“布朗先生”便定位线上，通过网络订购设计简约精美的纯鲜奶油蛋糕一经推出便广受年轻客户客户好评。经过11年发展，现在“布朗先生”除了拥有一批年轻的稳定客群外还逐步覆盖有线下购物、体验需求的客户，已开设的6家实体体验店受线上模式积极影响，现也可达到日均销售额2万元以上的佳绩。

“直播电商对我们来说，带来的变化和冲击还蛮大的。因为这就意味着我们要不断提速发展创新，企业管理体系也要快速迭代更新，才能在‘快车道’前行。目前，我们销售部、产品研发等多部门都在做优化调整，为企业快速奔跑打好基础，加强企业发展的韧性，以更从容的状态面对每天的新变化、新机遇。”王鹏说。

“红色产业”抢抓社交电商新商机

“缺少辣皮子的大盘鸡是没有灵魂的……”“西尔丹辣椒酱，白馒头的绝配色号……”团长推品，群友接龙，新疆西尔丹食品有限公司入局社交电商，与供应链企业开展积极合作，聚焦本地购，突破物流不畅等现实困难的制约，在逆势中寻找发展契机，实现月销售额2、300万元。“待物流逐步恢复畅通后，相信我们还将在销量上有所突破。经营企业就在于不断思考，瞄准市场需求，提升竞争软实力，推陈出新。对未来，我们有信心。”该公司董事长程华说。

现在，西尔丹食品日产瓶装辣椒酱约4万瓶，总产能预计比去年提高15%以上。在巴州、昌吉州、阿克苏等地都有了西尔丹自己的辣椒基地，今年又与喀什地区疏勒县合作，种植了1000亩地的辣椒。企业还把许多本地优质农副产品融入到辣椒酱产品当中，包括香菇、巴旦木、 核桃、鹰嘴豆等，丰富产品品类，同时带动农民增收致富。

“与新兴商业模式接轨，不仅要科学健全企业自身管理体系，还要不断打磨产品体系，满足不同客户需要，让品牌‘树”状成长。”程华说。目前，该公司研发生产了干燥辣椒、瓶装（袋装）辣椒酱、袋装航空辣椒酱等12个系列50多种产品，取得10项国家发明专利，与全国100多家经销商合作，产品在国内一线城市销售的基础上，还进一步拓宽到了二三线城市的销售市场，并逐步向国外市场延伸。

新疆美妆品牌吹响直播号角逆势突围

34年国货驰名品牌“奥斯曼”也在直播电商这片“红海”初尝果实。不足5人的直播团队无任何第三方协助下锁定1.8万粉丝，两个月销售5000余单，最高单场销售额达1.7万元，8月有一天达到直播平台同品类产品销量第一。“这个成绩如果跟我们自己相比，我还是很满意的。”新疆奥斯曼生物资源有限公司总经理李萌感慨，“开拓新赛道，有点像重新创业。我带着团队小伙伴，自己拍视频、剪视频、开直播，拓宽这个新渠道，道阻且长。现在80%成交规模都来自线上，我们还是挺有成就感的。”

受制于物流、人力、资金等困难约束，奥斯曼今年的发展之路并不顺利。作为新疆第一家化妆品企业，该公司今年加大了新产品研发力度，推出雪莲系列面膜、大马士革玫瑰面膜等新疆特色新产品。“未来还是继续用优质原料制成高端美妆产品，在提取工艺、配方调制、专利技术、产品应用上持续投入，将五大系列上百种产品进一步改进创新，毕竟产品品质是最好的市场‘通行证’。”李萌说。

拓宽市场、科技创新、人才引进……面对面提问，面对面解答，在最近召开的两次政企面对面恳谈会上，经开区（头区）百家驻区企业敞开心扉、畅所欲言，直奔主题围绕企业未来发展开展近距离沟通。多家企业表示这种恳谈会可以再多一些。

企业发展离不开良好的营商环境，而这正是经开区（头区）服务理念“致力于为企业创造价值”的设立初心。频繁走访、政策解读、各类培训……经开区（头区）工信局多措并举为企业发展谋出路、想对策、教方法。

“面对市场挑战的最佳选择是拥抱变化。我们现在按照‘一链一策’‘一企一策’原则靠前服务，积极与自治区工信厅和乌鲁木齐市工信局对接，帮助企业解决生产经营中遇到的问题和困难。将国家、自治区和乌鲁木齐市出台的各项纾困政策送到企业，帮助企业进行管理、技术等层面的改造升级，扶持更多驻区中小企业成长为专精特新企业，申请企业发展专项资金，助力企业紧跟时代潮流，找准适合企业发展的新赛道，无惧风雨，从容向前。”经开区（头区）工信局局长秦江峰说。

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